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SUV是中国车市的万能药吗? 从昌河铃木新店开业说起

  坦白的说,在这天之前,发布君跟大多数人的想法一样——在如今不温不火的车市现状下,4S能够支撑运营已属不易;而开张全新4S店,没有老客户积累,简直难于登天。

  至于昌河汽车,在发布君心目中留下的印象,仍然停留于那款从10多年前一直销售至今的热门车型——北斗星。在微型车逐渐式微,长安铃木都开始替长安代工“奔奔”的当下,靠微型车打天下更是天方夜谭。

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  但当发布君在活动现场看到两款新车,了解到一组数据后,才深知此前的老旧观点已经需要更新了。两款新车是昌河汽车的两款SUV:Q25和Q35,凭借这两款新车的良好表现,东莲昌河在试营业一个月时间,取得了100台订单客户和40组意向客户。这一数据甚至超过了不少知名合资品牌的销售业绩。

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  江西昌河汽车有限责任公司坐落于“瓷都”江西景德镇市。昌河铃木成立于1995年6月1日,昌河汽车与日本铃木等5家股东共同出资组建。上个世纪90年代,在那个轿车离普通中国人遥不可及、面包车尚属于高级品的年代,凭借在微型车领域的起步优势,昌河创造了连续六年全国微车产销量第一的骄傲成绩。进入本世纪后,北斗星和利亚纳两款车型在私家车普及之初,也取得了很好的销售数字。北斗星的身影,至今仍偶尔能在大街小巷见到。

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  2013年,北汽集团从自主品牌发展的实际出发,与昌河汽车进行重组,启动实施“双品牌” 战略,更好的发挥昌河的优势,并逐步提升昌河的品牌形象。

  在产品方面,昌河汽车完成了与北汽集团研发体系的对接,并将陆续导入6大平台、10款衍生车型的产品,未来昌河汽车将实现从轿车到SUV、MPV以及新能源汽车序列产品的全覆盖,其代表作正是前面提到的昌河Q35、Q25。

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  昌河Q25定位“兼具实用、运动与时尚的A0级都市SUV”,搭载了1.3L和1.5L两种排量的发动机,其售价区间在5.59万-7.59万之间。

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  而昌河Q35则定位于85后-90后,主要面向于年轻人,将打造成为昌河汽车的‘爆款’,成为昌河汽车实现发力的重要产品。新车共推出6款车型,售价区间为6.59万-8.69万元。

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  无论是Q35还是Q25都为昌河汽车注入了一股年轻的动力,两款车的整体造型都非常时尚动感。昌河Q35采用了时下流行的双色车身设计,受广大年轻人青睐,锐利的大灯、獠牙状的雾灯区域都为新车的车头增添不少色彩。内饰更是采用了类似某知名豪华品牌的设计元素,例如悬浮式的中央大屏,颇具动感的圆形空调出风口,其工艺水平和体现出的质感,很难看出这是一款定价在8万多元以下的车型。

  昌河Q35还有一个更大的亮点:客户购车后可享受终身免费保修特权,这在整个汽车行业是非常罕见的。发布君看来,这一营销手段不仅能吸引消费者进行购买,还能培养他们到4S店定期定点地进行保养的习惯,长久来说对4S店的运营反倒是有利的。

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  在微型车遇冷的当下,昌河及时抓住了SUV这一车市热潮,能够在逆境中取得成绩自然并非意外。而对于昌河4S店的经营前景,四川东莲汽车总经理刘波同样充满信心——或许城市中产阶级很难中意这样的入门级车型,但发挥好区域营销优势,渠道下沉,同样能取得三四线城市消费者,乃至乡村市场的青睐。

  昌河汽车官方公布的数据显示,今年1至10月完成销量80825台,其中10月份单月实现销量10118台,实现环比增长53%,同比增长3%。

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  与竞争激烈的城市中心区域想比,三四线市场仍是“广阔天地、大有作为”。据了解,四川东莲今年将在川开设5家直营店,明年预计将直营店扩展到30家左右。

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